Omzetdoorbraak voor innovatieve leiders van technische bedrijven

Horen, zien en zwijgen in verkoop.…. Als men ergens een ‘hekel’ aan heeft, dan zijn het wel telefoontjes van een acquisiteur rond etenstijd. Als iets KAN scoren; dan is het absoluut telefonische acquisitie. Als iets moeilijk is, dan is dat wel … Lees verder →

De eerste stap op weg naar een succesvolle verkoop is aan tafel komen bij de juiste klanten en aan tafel blijven tot  de deal gesloten is. Hoe kom je bij klanten aan tafel? Door overtuigend te presenteren wat je waard … Lees verder →

“Nee, echt waar!”, riep de prospect “Alles loopt hier qua omzet nog steeds op rolletjes, ondanks de tijd waarin we leven, hebben wij een bescheiden groei en dat verwachten wij ook in 2012 door te zetten. Wij zitten in een … Lees verder →

Als ik enthousiast ben over een inspiratieboek, dan is het over The Back Of The Napkin van auteur Dan Roam. Het boek legt uit hoe je beide hersenhelften gebruikt (linkerhelft: rekenen en analyse, rechterhelft: tekenen en associëren)  om problemen op te lossen … Lees verder →